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来源:新华网 山梵鑫晚报

犀牛之星产品有二:PC端新三板门户网站、新三板服务工具App。 ◆ 大年三十,别人忙着抢红包,刘卫武一直专心点赞。 文| 铅笔道 记者 薛婷 ? 导语 本来,刘卫武是个内向害羞的人;创业后,他化身朋友圈的点赞狂魔。原来,他把微信名字加上企业名称新三板App犀牛之星,如此一来,他每点赞一次,朋友圈的人就会看到一次品牌露出。我朋友圈的投资人、券商人员很多,看得多了,他们会记住这个品牌。 犀牛之星是刘卫武于2015年9月成立的创业项目。它的产品有二:PC端新三板门户网站、新三板服务工具App。 门户网站包含企业库、拟挂牌库、原创早报、深度报道、新三板研报等内容;犀牛之星App则主打自选股和投脉功能。 ◆ 犀牛之星App的投脉功能 用户注册后,平台同步通讯录,根据二度人脉算法,推荐更多的新三板从业人员。针对新三板企业创业者,提供找投资人、找券商、找律师、找会计师等功能。对投资人、券商、会计而言,投脉又成了他们寻找优质项目的来源。至今,犀牛之星涵盖的机构(券商、新三板基金、律所等)约为4000家。 2016年1月,该项目获得1380万元天使融资,由IDG资本、清科集团领投,丰厚资本、东方富海、凡星资本等跟投。目前,刘卫武将产品全平台铺开,包括iOS、安卓、网站、公众号,覆盖新三板从业人员约50万。 注: 刘卫武已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。 弱势的新三板企业 有人说新三板就是中国的纳斯达克。有个老乡的公司正要上新三板呢。......深圳一家湘菜馆的包房内,十几个80后创业者喝着啤酒,聊得热火朝天。 桌上是地道的湘菜,周围是清一色的湖南伢子,这是新湘会(湖南籍移动互联网创业组织)每月的聚餐宴。额头光亮,脸圆圆的是会长刘卫武,席间,不断有人向他寻谋求策。 彼时,刘主管博雅互动(棋牌类游戏开发和运营商,代表作:德州扑克、斗地主等)战略投资部,手头的投资圈、券商资源较多。刘是个热心肠,有兄弟求助我要上新三板,帮我找个券商,他便把商业计划书转给熟悉的券商。 2015年春节之后,类似的求助,越来越多。最后,企业资料在一二十个券商之间转来转去,他觉得太混乱。回头来看,这些拟上新三板的企业需求大同小异:找券商、找律师、找财务顾问、找投资机构等。 干脆把这些资源拉到线下交流。他请来北京方正证券公司的新三板挂牌项目负责人、金杜律师事务所新三板项目法律合伙人,给创业者答疑解惑。三次小沙龙过后,刘卫武琢磨,有什么更高效的方式来解决这些问题?我是产品经理出身,做一款App,让各方资源在平台上撮合岂不更好? 此前6年,刘在博雅任集团高级副总裁。做一个游戏,我可能没兴趣了。想做一个挑战更大的事儿。5月,创业的思绪在他内心涌动。 就是热情被点燃的感觉。然而,2个月行业调研后,热情化作愤怒。他感觉,新三板企业太弱势了。他总结行业弊端如下: 一、券商成了宝。新三板上市企业数量猛增,券商成为稀缺资源。券商会挑来挑去,不少企业无人服务。 二、服务方信息不透明,上市周期长。一家企业通常要经过10~12个月挂牌成功,过程中,要对接券商、财务审计、法律顾问等多种第三方服务。不少创始人寻人无门,把时间都放在找人、找资源上,不停飞来飞去见服务商。 三、企业挂牌后无人服务。公司已经挂牌了,但是没有融资,只是协议转让,相当于白挂了。一位上海的老乡海典软件创始人对刘抱怨。 这并非个例,近6000家新三板挂牌公司中,约77%以上为协议转让。真正受到资本关注的只有几百家,有券商做市的不到1400家。不少券商收完百万挂牌服务费后,就撒手不管了。 除融资以外,其他服务也少之又少,如新三板财经媒体公关、定增融资等。当时手机上连一款查询新三板股票的软件都没有。 9月6日,刘卫武向过去六年挥手告别,创办了犀牛之星。 媒体先行 起初,他定下目标:要成为新三板相关从业人员的的首要入口。真刀真枪上阵,每一刀刺向哪里?怎样打中要害?刘卫武没有经验。 他看了一圈其他服务平台,大致有两类:新三板初级服务,如知识解读;垂直细分服务,如深度挂牌顾问、众筹平台等。这些平台数量不多,基本只有一个公众号。 这些与他想法相悖。做入口,要有流量、用户粘性要高,他定下方向:新三板信息门户+服务工具。 两产品并行开发,10月,犀牛之星信息门户率先上线。 ◆ PC端门户页面 他聘请专业金融从业人员,整合了企业库和拟挂牌库,分别包含的企数量为5841、2900(最新数字)。我们将每家挂牌企业及拟挂牌企业的公开资料、公告信息、股票行情、历次定增数据、行业分类等做了标签化处理,方便搜索查找。 数据库、资讯、研报是犀牛之星主要内容。早期,资讯多为爬虫抓取,研报则与专业证券公司合作。现在我们研报有1000多份,超过了东方财富和万得软件。 刘认为资讯门槛太低。11月,一位十五年证券媒体从业者合伙人加入,他欲组建新三板原创财经团队。只有做原创,媒体的影响力才能打出去。保证每个公司的个股新闻,我们做得最全最深。 2016年元旦,犀牛之星资讯内容更换为原创,包括每日9:30的今日挂牌名单、犀牛早报、挂牌企业深度报道、新三板行业分析等。我们能最快发现这个行业最热的公司和热点新闻。比如木瓜移动招股书一曝光,我们就在招股书中发掘出,它的三大客户来源是百度、360和久邦数码这些关键信息。友宝在线第一天挂牌,我们进行了全方位报道,第三天就公布了3亿元的定增计划。 更新迭代中,媒体陆续增加了微路演、新三板基金库、投资人库等板块。 自选股+撮合服务 另一边,刘卫武把自选股和撮合服务揉合进工具软件中。把自己当成一个新三板从业人员,这两项功能,应该是最迫切需求的。 开发自选股功能时,他带着做游戏时的较真。游戏软件的获客成本很高,你有一处卡顿,用户不爽,可能就不玩了。 ◆ 犀牛之星App的自选股页面 具体表现在细节控上。团队花了一周时间做K线图的精细化,比如代表涨跌的红绿色,一定是国际标准的色度,就是股民最熟悉的颜色。 相比之下,撮合服务的产品形态,他不清晰。同样是找人,刘卫武研究了下脉脉。它的二度人脉推荐算法,在我们平台通用,帮用户找到相关人脉、资源。 由此,他确定了投脉功能。用户注册后,平台同步通讯录,根据二度人脉算法,推荐更多的新三板从业人员。 针对新三板企业创业者,产品提供找投资人、找券商、找律师、找会计师等功能。把更多券商资源整合进来,形成竞争。企业就有了选择权,一级券商不行,就找二级或者找新晋券商。 针对投资人、券商、会计而言,投脉又成了他们寻找优质项目的来源。 为保证用户信息真实安全,客服人员每天会给注册用户做一个电话回访和验证,通过后会在个人信息有加V显示;此外,系统把每位用户信息加密处理。 目前,犀牛之星涵盖的机构(券商、新三板基金、律所等)约为4000家。 另外,针对定增收购和并购的企业,投资人有关注和预约功能。不同于A股,新三板企业的股东可能只有100~200人,每个股东都很重要,都相当于潜在的天使投资人。投资人可以预约董事长或企业负责人,到公司参观考察等。 670 428 116 897 876 684 688 521 816 691 12 161 507 947 584 784 837 328 282 798 777 942 946 45 75 199 519 668 670 845 482 947 610 102 55 571 177 483 752 585 880 739 325 474 820 261 756 223 884 642 330 112 91 898 902 105 790 914 235 384 730 171 807 273 309 800 754 271 249 57 61 160 455 64 385 534 146 321 957 423 86 577 13 794 773 315 585 418 713 837 158 307 44 484 121 321 249 740 428 210

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